A kérdés itt nem az, hogy ez megtörténik-e, hanem, hogy miképp tudod ezt elkerülni?

Egy csomó kezdő és/vagy nem kellően képzett értékesítő válik idegesítően tolakodóvá a potenciális ügyféljelölt számára pusztán amiatt, mert feleslegesen nyomul és nem találja meg az egyensúlyt a tárgyalásai során a határozott fellépés és a kezdeményezés átengedése között.

Tény és való, hogy a legtöbb esetben szükséges egy bizonyos szintű irányítása az ügyfélnek, de a túlzott erőszakoskodás könnyen a visszájára fordulhat.

A probléma gyökere ott van, hogy sajos az értékesítő képtelen elszakadni attól a nyilvánvaló ténytől, hogy neki bizony arra a dealre szüksége van. A gond az, ha ezt a tárgyalópartnere is megérzi...

A teljes cikk olvasása itt: mysalesteam.hu

Kövess, lájkolj és oszd meg a cikket ismerőseiddel a Facebookon is:

https://www.facebook.com/mysalesteam.hu